Oleh: Kang Apik – CEO KOMUNET, Konsultan Bisnis & Komunikasi Strategis
Pernah dengar istilah “pivot” dalam bisnis? Itu bukan hanya teori di buku. Hari ini, kita menyaksikan langsung bagaimana raksasa digital seperti Bukalapak berani mengubah haluan. Dari platform e-commerce berbasis produk fisik, kini mereka fokus ke produk digital seperti pulsa, voucher game, dan berbagai layanan berbasis teknologi. Kenapa? Karena mereka membaca perubahan pasar, efisiensi operasional, dan arah pertumbuhan masa depan.
Apa artinya ini buat kita, para pelaku UMKM?
Sederhana tapi dalam: jangan bertahan karena nyaman, bertahanlah karena adaptif.
1. Jangan Takut Ubah Haluan
UMKM sering terlalu sayang dengan produk awal, padahal pasar sudah berubah. Misalnya, seorang pengusaha makanan ringan offline yang omzetnya stagnan, kini justru naik 5x lipat setelah berani pindah fokus ke bundling hampers lebaran secara online.
Solusinya? Cermati produk mana yang laku cepat dan mana yang sekadar “bikin sibuk.” Lalu, fokuslah.
2. Kurangi Beban, Maksimalkan Digital
Bukalapak sukses karena berhenti ngoyo urus gudang, logistik, dan stok fisik. Mereka maksimalkan aset digital dan jaringan.
UMKM bisa mulai dari:
- Jualan di marketplace digital (bukan hanya punya, tapi aktif optimasi)
- Gunakan WhatsApp Business & broadcast dengan database pelanggan
3. Kolaborasi Adalah Kunci
Bukalapak tak sendirian. Mereka gandeng mitra strategis, pelaku digital, dan komunitas. Nah, di sinilah KOMUNET hadir: membantu UMKM menemukan mitra usaha, pendamping digitalisasi, hingga edukasi pemasaran.
Sudah banyak pelaku yang omzet-nya melonjak bukan karena produk baru, tapi karena partner yang tepat.
4. Momentum Adalah Segalanya
Jangan tunggu kondisi ideal. Saat Bukalapak pivot, mereka dalam kondisi belum untung. Tapi justru itu momen paling tepat untuk perbaikan struktur bisnis.
UMKM juga bisa begitu. Gagal di satu model? Evaluasi cepat. Lalu ubah. Jangan menunggu “ramai dulu.” Ramai itu hasil dari positioning yang benar.
Motivasi Kang Apik:
“Jangan tunggu sempurna untuk melangkah. Melangkahlah agar usahamu makin sempurna. Bukan produkmu yang menentukan sukses, tapi cara kamu membaca dan bergerak di tengah perubahan.”
Bersama KOMUNET, UMKM tidak lagi sendiri.
Kami bantu dengan strategi komunikasi, pendampingan bisnis, dan jaringan mitra. Saatnya UMKM tidak hanya bertahan, tapi menang di tengah perubahan.
.png)
